新國潮，“芯”勢力。2021年11月19日，第十九屆廣州國際汽車展覽會在廣州琶洲廣交會展館舉辦。現場，長城汽車歐拉品牌CMO接受了牛車網的高端訪談。

提問：歐拉開設了第一個品牌直營體驗中心，歐拉的渠道建設模式、成果及未來規劃是怎樣的？

王偉偉：相對于其他新勢力品牌，依托長城大量的渠道鋪貨，歐拉具有先天優勢。目前，歐拉的終端銷售店面已經超過200家，這是很多品牌5年甚至10年都達不到的。

與此同時，歐拉的渠道模式也在持續創新，比如，位于萬達廣場的“北京歐拉體驗空間”就是新零售戰略的重要一環。歐拉直營模式下的體驗空間提供一站式購車服務，將復雜流程簡單化、便捷化。用戶只需要通過歐拉ORA微信小程序，即可實現線上車輛配置、合同簽署、車款支付等一系列購車操作，完全透明化交付。此外，用戶還可以通過小程序隨時隨地查詢車輛排產、整備、交付等狀態，關于購車的各種信息，均可“一手掌控”。

同時，品牌直銷模式下可實現“線上訂購+線下體驗”，拉近了品牌與用戶之間的距離，讓用戶的真實需求得到了及時反饋，為歐拉的產品打造、服務打磨，提供了可參考的重要依據，更為提升用戶全程愉悅體驗，提供了充分可能。

除了線下，歐拉積極開拓線上直播渠道，包括618、雙11包括未來的雙12等，都將進行全網直播。歐拉的直播帶貨，既是一個銷售動作，也是一個公共事件。每一次的直播都是 “廠家+百家經銷商+千名銷售顧問”全員統一行動，線上線下，合力聚集流量，在明星+高管的直播間，帶領全國經銷商完成引流和轉化。

提問：繼在上海車展開啟“公主寵愛計劃”以來，歐拉這一次聯合創業邦開啟“公主寵愛計劃——女性創享官加速營”。歐拉為什么要打造這次行動？背后的意義和未來的規劃是什么？

王偉偉：歐拉愛女性，不僅是喊口號而已，更把愛落實到了具體行動中。這次聯合創業邦打造的成長加速營，是為所有敢于創造、突破自我的獨立女性提供一個平臺，讓她們散發能量，在與優秀創投人的交流中，建立互助的女性創業網絡，讓更多用戶被看到，獲得更好的事業機遇。這也是歐拉“她商業模式”的一個全新探索，讓用戶和歐拉共同成長，共同蛻變。

本次加速營持續到2022年3月份，一共設有四期，入選加速營的用戶將與其他20-30位優秀女性創投人一起學習，深入企業交流，還有可能獲得投資機會。可以說這次與創業邦聯合發起的加速營，是除了歐拉閨蜜團以外，打造的另外一個高級精英俱樂部。如果用戶歡迎這樣的行動，我們會繼續發起。歐拉未來也會一直致力于扶植女性成長，從生活、事業延伸到女性所需的每一個層面。

提問：今年3月，歐拉定位“更愛女性的汽車品牌”，在營銷層面也受到行業、用戶的廣泛關注，如何總結歐拉2021年的營銷模式和打法？

王偉偉：作為“更愛女人的汽車品牌”，歐拉其實更懂女人的愛。2021年，歐拉汽車從共情、共創、共享等三大維度，打造歐拉“愛的多面體”品牌人設。

首先說共情，今年，我們兩個月就打造一次共情事件。為年輕人打氣助威，我們聯合20多個潮牌發起“每個flag都是大事件”；面對直男太多，女性深受其難的困境，我們發起“拿什么拯救你，我的直男”話題事件，打造直男吐槽小會、直男拯救手冊、直男文化衫等，教直男學會愛、懂得愛；十一假期，我們發起“假如假期欺騙了你”事件，告訴在假期里深受加班、帶娃、堵車等困擾的女性，如何從中解脫……這樣的例子比比皆是。雙月一次的共情事件，打造敬愛、情愛、友愛等品牌人設，實現用戶情感共鳴；

其次說共創，我們聯動廣大喵粉、冰希黎，打造“歐拉好物研究所”，更打通了征集、評選、生產、銷售、分成等共創、共贏的鏈條，打造了覆蓋產品創意、制作、售賣的全周期鏈路，開啟了品牌生態的新起點。如今，好物研究所已經進行到了第二期，反響強烈。于此同時，我們的“全球青年共創計劃”也進行到了第三季，這一次，我們煥新玩法，聯動了花瓣網、全球色彩權威潘通，共創歐拉粉，吸引了一大堆優秀的作品和創意，可以說“歐拉粉”的推出就是和廣大喵粉共創的結果。總之，我們在發動全民，共創更愛女人的汽車品牌。

最后說共享，歐拉始終致力于融入一個個圈層盛會，比如，今年7月的chinajoy，歐拉聯動漢口二廠、貓王音響、阿貍等共同打造“喵星次元城”，寵愛動漫、音樂、甜萌等每一個次元。當然，也包括聯動中國第一大女子馬拉松-甜蜜跑，打造女性半馬盛會等；聯動多位明星藝人，開展系列直播帶貨等等。總之，歐拉不做保溫瓶營銷，堅決深入各個圈層，共享歐拉品牌價值成果。